07.11.2012 02:01
Dore firmasıyla doğrudan satış pazarına giren Ülker, bir yıl olmadan 30 bin satış temsilcisine ulaştı. Satış temsilcileri arasında Doğu ve Güneydoğulu kadınların başarıları dikkati çekiyor.
.jpg)
Avon, Oriflame gibi markaların faaliyet gösterdiği ‘doğrudan satış’ sektörüne ‘Dore’ firmasıyla adım atan Ülker, sektördeki ilk yerli firma oldu. 2009’da kurulan şirketin bugün 30 bin satış temsilcisine ulaştığını söyleyen Dore Genel Müdürü Murat Sayar, “Özellikle Anadolu’da çok hızlı büyüyoruz. Şırnak’tan Hakkâri’ye kadar Türkiye’deki bütün illere ulaştık” dedi.
Diyarbakır’da okuma-yazma bilmeyen üç çocuk annesi bir kadının, şu anda şirketin en başarılı satış temsilcileri arasında yer aldığını belirten Sayar şunları söyledi:
“Ürünleri oğlu ile kızı internetten sipariş ediyor. Şırnak’ta yine üç çocuk annesi bir kadın, temsilci olmak için bize başvururken ‘bu iş için okuma-yazma öğreneceğim’ demiş. Hem işe başlamış hem de geçtiğimiz haftalarda okumayı sökmüş. Dore ürünleri, güneydoğuda çeyizlere ve nişan bohçalarına girdi. Şırnak, Hakkâri ve Diyarbakır’da en çok satan ürünlerimiz sırasıyla parfüm, güneş koruyuculu yüz
kremleri ve patates ezici.”
Anadolu’da hızlı büyüyor
Doğrudan satış sektörünün dünyanın en çok gözünü diktiği alanlardan biri olduğunu kaydeden Sayar, “Artan nüfus bu sektör için büyük avantaj sağlıyor. Doğrudan satış pazarı, perakendenin yaygın olmadığı bölgelerde daha hızlı büyüyor. Bu nedenle Anadolu’da çok hızlı büyüyoruz” dedi.
Doğrudan satış sektörünün dünyada 115 milyar dolar, Türkiye’de de 600 milyon lira ciroya sahip olduğunu kaydeden Sayar, “Sektör son beş yılda yüzde 35-45 büyüdü. Tüm sektörde 600 bin kişi istihdam ediliyor” dedi.
Türkiye’de bu alanda müthiş bir potansiyel bulunduğunu belirten Sayar, “Bu sektör işsizliğe karşı önemli bir fayda da sağlıyor. Bu işte istihdamın sonu yok. İş aranırken de bu sistemin içinde yer alınabilir, para kazanılabilir” diye konuştu. 18 yaşını doldurmuş herkesin Dore temsilcisi olabileceğini ifade eden Sayar şöyle devam etti:
“Bu işi yapabilmek için eğitim, tecrübe, bilgisayar bilgisi, yabancı dil, sermaye gerekmiyor. Yaş sınırlaması yok, mesai saatlerini temsilci kendi belirleyebiliyor. Kazanç sistemimizde iki kategorimiz var. İlkinde satış temsilcilerimiz kozmetik ürün satışlarında yüzde 33, kozmetik dışı ürünlerde de yüzde 23 kâr elde ediyorlar. İkincisinde temsilci ağı kurmak var. Yani satış temsilcimiz sisteme kazandırdığı yeni temsilci üzerinden kota primi kazanabiliyor.”
Yüzde 30 yerli ürün
Kataloglarında kozmetikten temizliğe, ev ve mutfak ürünlerinden takıya kadar 600’e yakın ürünün bulunduğunu anlatan Sayar, “Bu ürünlerin yüzde 30’u yerli. Yerli ürün portföyümüzün artmasını istiyoruz. ‘Benim ürünüm hayatı güzelleştiriyor ya da kolaylaştırıyor’ diyen her firmaya kapımız açık” dedi.
Sayar ayrıca çevre ülkelerden başlayarak yurtdışına da açılacaklarını belirtti.
